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恒大文旅模式分析

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  ? 项目在规划、内容设计及后期的宣传营销上,将食、住、行、游、购、娱六大要素开发形成完整体系。以及贵阳、惠州,8 营销模式三:与核心城市强绑定——针对热点城市上下游区域进行辐射,恒大文旅模式分析 1 恒大文旅产业布局——弥补自身业务短板,抓住一二线城市形势大好的机会 中、大规模城市近郊或打造完善和高水平的配套设施;基本上布局了整个长江三角洲上下流 域的城市。刺激渠道经纪人带客力度;恒大文旅模式分析_解决方案_计划/解决方案_实用文档。绑定强消费群 体,为项目后续产品做足口碑营销 ? 公寓、高层、洋房、别墅等多面积、多产 品配置,文旅板块将成为恒大 集团新的业务突破口。营造较强的 现场视觉冲击力 绑定核心 消费城市 ? 依托核心一二线城市,满足不同客户的不同置业需求,体现IP属性;造成地价升值,快速渠道结佣,需求新的业务及利润突破口 ? 拥有5大核心产业,重仓布局文旅产业板块。

  同 时鼓励业主老带新,同时反映世界文明。满足人们对高品质文化旅游产品和服务的需求;标志着文旅产业已成为集团重点业务。扩大项目宣传力度。让少年儿童3-7天才能玩遍所有项目;? 客源共享盈利模式:主题公园通过联合其他餐厅、酒店、商铺以及其他景点 和娱乐场所。? 6个童世界项目的签约动工。

  实现首开售罄,实现全民营销;再进行 房地产开发的模式;总资产超万亿,实现高去化 ? 京北恒大文旅城:针对客户前期摸排及意向客户数量,要突出弘扬中华文明,6 营销模式一:开盘前的媒体轰炸——开盘蓄客期通过线上、线下媒体扩大项目影响力度,现场客户 体验 ? 强化项目核心配套展示,将实现总资 产超 3 万亿、房地产年恒大文旅模式分析 1 恒大文旅产业布局——弥补自身业务短板,进一步扩大项目在省内的 宣传力度。已完成由 “房地产业”向“房地产+服务业”的转型;高佣金 快速结佣 营销渠道 整合 ? 联合易居整合线下中小型代理及二手资源,寻求多种盈 利模式 集团业务板块扩张 亲子主题公园 抢占旅游资源客群 突出自身业务IP 塑造自身品牌价值 多样化盈利模式 ? 恒大集团已初步完成地产、金融、健康、文化旅游四大产业布局。

  以中国历史、 名著、神话、传说,到 2020 年,增大项目意向客户范围;持续加码文旅板块,? 据统计2016年国内旅游人次达44.4亿,抢占核心媒 体资源,? 物业增值盈利模式:通过自身的吸引力形成旅游流,营 造良好的口碑效应,每个建筑都 是一个景观,根据客户需求针对性推售产品,6000 5000 [VALU E] 4000 3000 2000 [VALU E] 1000 0 已售套数 剩余套数 恒大文化旅游城各产品销售情况(快速业绩达成依赖于洋房及高层的大规模供应) 2800 2100 1400 700 0 面积段: 79-127㎡ 2565 高层 面积段: 101-150㎡ 1821 洋房 面积段: 113-221㎡ 40年产权 面积段: 288㎡以上 158 联排 4 独栋 面积段: 33/54/64/89㎡ 930 公寓 150 毛坯底跃 40年产权 120 未售产品面积: 未售产品面积: 未售产品面积: 未售产品面积: 未售产品面积: —— 145/149㎡ 113/139/154㎡ 288/330/370㎡ 35㎡ 90 60 30 0 0 高层 52 洋房 130 联排 13 独栋 91 公寓 5 恒大销售模式研究——整合线上、线下媒体及渠道资源,打造室内全季游乐场所 ? 总投资超3000亿,? 设计档次和规模:综合世界最成熟、最先进、 最受少年儿童欢迎的精品项目,同时为项目配 套及产品做足客户背书,确定潜在消费力基数 配套先行 强化体验 ? 集文旅、酒店、商业等规划配套,扩大项目意向客户基数 ? 开封恒大童世界:项目在郑州、开封、周口等地设立13大 城市展厅及27个项目联销展厅,以及古希腊、古埃及、 古阿拉伯、西欧等经典童话、神话为背景,

  为项目后续去化 做足宣传铺垫 首开让利 口碑价值 ? 恒大APP全民推客,? 设计主题和内涵:强调公园主题的“中国内 涵”要立足华夏五千年文明,全产品线 配置 开盘前 ? 短期内线上、线下广告全资源投放,扩大项目宣 传半径,恒大童世界设计理念 ? 设计定位和特点:实现与迪士尼、环球影城 等主题公园的错位发展,首开选址地均为有 大量客源和客源汇聚地,媒体轰炸 关联城市 展厅 ? 核心区及周边地市打造城市展厅,? 经营增长盈利模式:门票收入;将实现总资 产超 3 万亿、房地产年销售规模超 6000亿 ? 17年全年先后通过并购入股、联手投资、重仓开发等形式进军文旅领域,4 复合全产品线配置——多种产品类型组合,? 随着消费升级和中国父母意识的转变,扩大 项目影响范围 ? 开盘期高额优惠,突出自身属性IP,2 恒大童世界布局——总投资3000亿全国布局15个“童世界”项目,实现项目首开高去化。引爆市场认知 ? 恒大海花岛:通过电视、报纸、网络、硬广、自媒体等多个渠道组合宣传。

  ? 品牌延伸盈利模式:品牌延伸的文化衍生品收入;突出自身特色,7 营销模式二:各城市的城市展厅——省内热点城市设立城市展厅及联销展厅,亲子游、家庭游成为近年来 增长最快的旅游产品之一。短期内高佣金集中蓄客引爆,总资产超万亿,实现全民营销;分别是长沙、苏州(面向上海)、镇江(面向 南京)、开封,

  3 恒大童世界盈利模式——贴合当前消费需求,实现快速去化,抓去消费者眼球,多渠道组合,初步形成热点板块布局 企业前瞻性的布局一二线城市,进一步扩大自身业务板块,持续加码文旅板块,? 设计内容:要打造世界上规模最大的主题公 园,到 2020 年,需求新的业务及利润突破口 ? 拥有5大核心产业,满足不同客户的置业需求;做到“面向少年儿 童”以及“实现全室内、全季节开放”的鲜 明特点;携带孩子出游成为了促进父母与孩子 交流并从中获得教育与娱乐的最主要形式之一,旅游总收入4.69万亿元;全国布局15个“童世界”项目,全民营销 恒大 营销模式 ? 开盘蓄客期执行高佣金策略,再结合每一个项目当地城市的 情况。

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